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zoom RSS 【不況・物あまり時代の新規開拓営業の戦略と戦術】

<<   作成日時 : 2011/04/12 16:32   >>

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新規開拓したい、広告費かけてでも集客したいという企業は、掃いて捨てるほどある。

こんな商品、サービスが出て、こんなに素晴らしい商品.サービスと宣伝する。

でもなかなか売れない。

飛び込み・テレアポ繰り返すも開拓できない。競合も多数。

ディスカウント合戦、相見積り・・・

差別化、専門特化したはずなのに、

大手企業やお金がある企業は、

ターゲットとなる企業・商品・サービス、外から見えるもの、公開されているものは、

すぐに、ほとんど全てを“豊富な金と人数”でまねができる。

こんな時こそ、急がば回れで

まずは、誰にでもわかりやすい、メリット情報をお伝えする。

例えば、

会社・事業主向けの助成金・補助金について

社労士から説明してもらう“無料”セミナーを開催。


とある業種で、新規開業された会社は、

約600万円超の補助金・助成金を受けることができた。

なかなか食べていけない、士業系にとっても宣伝となり、

お客様も喜び、自分達の集客にも繋がる。

安い会議室を借りて、“無料”で行うのがポイント。

あくまでも集客手段なので、主催会社の広告宣伝費と位置づける。

広告うちまくるより、営業かけまくるより、誰でも分かる「メリットある情報」を明確に与えるのが先。



新規開拓の進め方
ランチェスター経営株式会社
ランチェスター経営株式会社 竹田陽一

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コメント(4件)

内 容 ニックネーム/日時
初めまして。

ブログ拝見させていただきました。

「先に与える」とても大切ですよね。

こんな時代だからこそ、急がば回れですよね。
起業支援
URL
2011/05/12 19:30
べっ、べつにアンタのためじゃないんだからね!(´-ω-)♂ http://e29.mobi/
age
URL
2011/12/25 16:31
Write more, thats all I have to say. Literally, it seems as though you relied on the video to make
your point. You clearly know what youre talking about, why waste your
intelligence on just posting videos to your blog when you could
be giving us something enlightening to read?
Wilfredo
URL
2017/07/22 02:28
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Also, thanks for allowing me to comment!
Virgie
URL
2017/07/24 15:34

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