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zoom RSS 【不況・物あまり時代の新規開拓営業の戦略と戦術】

<<   作成日時 : 2011/04/12 16:32   >>

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新規開拓したい、広告費かけてでも集客したいという企業は、掃いて捨てるほどある。

こんな商品、サービスが出て、こんなに素晴らしい商品.サービスと宣伝する。

でもなかなか売れない。

飛び込み・テレアポ繰り返すも開拓できない。競合も多数。

ディスカウント合戦、相見積り・・・

差別化、専門特化したはずなのに、

大手企業やお金がある企業は、

ターゲットとなる企業・商品・サービス、外から見えるもの、公開されているものは、

すぐに、ほとんど全てを“豊富な金と人数”でまねができる。

こんな時こそ、急がば回れで

まずは、誰にでもわかりやすい、メリット情報をお伝えする。

例えば、

会社・事業主向けの助成金・補助金について

社労士から説明してもらう“無料”セミナーを開催。


とある業種で、新規開業された会社は、

約600万円超の補助金・助成金を受けることができた。

なかなか食べていけない、士業系にとっても宣伝となり、

お客様も喜び、自分達の集客にも繋がる。

安い会議室を借りて、“無料”で行うのがポイント。

あくまでも集客手段なので、主催会社の広告宣伝費と位置づける。

広告うちまくるより、営業かけまくるより、誰でも分かる「メリットある情報」を明確に与えるのが先。



新規開拓の進め方
ランチェスター経営株式会社
ランチェスター経営株式会社 竹田陽一

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コメント(2件)

内 容 ニックネーム/日時
初めまして。

ブログ拝見させていただきました。

「先に与える」とても大切ですよね。

こんな時代だからこそ、急がば回れですよね。
起業支援
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2011/05/12 19:30
べっ、べつにアンタのためじゃないんだからね!(´-ω-)♂ http://e29.mobi/
age
URL
2011/12/25 16:31

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